Yangi korxonalarning muvaffaqiyatsiz bo'lishining 6 asosiy sababi

Ko'pincha, yangi korxonalarning yarmidan ko'pi birinchi yil davomida muvaffaqiyatsizlikka uchraydi. AQSh Mehnat statistikasi byurosi (BLS) ma'lumotlariga ko'ra, bu haqiqatan ham to'g'ri emas. BLS ma'lumotlari shuni ko'rsatadiki, yangi korxonalarning qariyb 20 foizi ochilgan dastlabki ikki yil mobaynida, 45 foizi birinchi besh yil ichida va 65 foizi birinchi 10 yil davomida muvaffaqiyatsizlikka uchraydi. Yangi korxonalarning atigi 25 foizi 15 yil va undan ko'proq vaqtni oladi. Vaqt o'tishi bilan bu statistik ma'lumotlar deyarli o'zgarmadi va 1990 -yillardan beri ancha barqaror. Garchi imkoniyatlar odatiy e'tiqoddan yaxshiroq bo'lsa -da, Qo'shma Shtatlarda har yili yopiladigan ko'plab korxonalar bor.

BLS ma'lumotlariga ko'ra, tadbirkorlar 2019 yil mart oyi oxirida 774,725 ta yangi biznesni boshladilar. Tarixiy ma'lumotlarga ko'ra, dastlabki 15 yil ichida ushbu korxonalarning taxminan 155,000 tasi ishlamay qoladi. To'g'ri rejalashtirish, moliyalashtirish va moslashuvchanlik bilan korxonalar muvaffaqiyat qozonish imkoniyatiga ega. Biz startaplar qilishi mumkin bo'lgan eng katta xatolarni ko'rib chiqamiz va muvaffaqiyat qozonish imkoniyatlarini qanday yaxshilashni bilib olamiz.

Yangi korxonalarning muvaffaqiyatsiz bo'lishining 6 asosiy sababi

1. Bozorni o'rganmaslik

Shunday qilib, siz har doim ko'chmas mulk agentligini ochishni xohlagansiz va buning uchun sizda imkoniyat bor, lekin agentlikni ochish istagi sizni iqtisodiyot uy -joy bozorining pastligi va siz xohlagan hududda ekanligidan ko'zingizni yumadi. Ishlash allaqachon agentliklar bilan to'yingan, shuning uchun kirish juda qiyin. (Bu faqat misol.

2020 yil fevral holatiga ko'ra, AQShda uy -joy bozori ko'tarilgan). Bu xato, boshidan muvaffaqiyatsizlikka olib keladi. Siz bozorda ochiladigan yoki qondirilmagan ehtiyojni topishingiz kerak, keyin mahsulotingizni yoki xizmatingizni kiritishga urinishdan ko'ra, uni to'ldirishingiz kerak. Bir ehtiyojni yaratib, odamlarni bunga pul sarflashiga ishontirishdan ko'ra, ehtiyojni qondirish osonroq.

2. Biznes -reja muammolari

Ishonchli va aniq biznes -reja muvaffaqiyatli biznesning asosidir. Rejada siz o'zingizning biznesingiz uchun erishiladigan maqsadlarni, sizning biznesingiz ushbu maqsadlarga qanday erishish mumkinligini, mumkin bo'lgan muammolar va echimlarni tasvirlab berasiz. Reja tadqiqot va so'rovlar orqali biznesga ehtiyoj borligini aniqlaydi; u biznes uchun zarur bo'lgan xarajatlar va kirimlarni aniqlaydi, shuningdek, amalga oshirilishi va bajarilishi kerak bo'lgan strategiya va muddatlarni belgilaydi.

Reja tuzilgach, unga amal qilish kerak. Agar siz xarajatlaringizni ikki baravar oshirishni yoki strategiyangizni o'zgartirishni boshlasangiz, muvaffaqiyatsizlikni so'rayapsiz. Agar siz biznes -rejangiz noaniq ekanligini aniqlamagan bo'lsangiz, unga amal qiling. Agar bu noto'g'ri bo'lsa, unda nima borligini bilib olish, tuzatish va biznesni qanday amalga oshirishni tez kuzatuvlar asosida o'zgartirish o'rniga, yangi rejaga amal qilish yaxshiroqdir. Qancha ko'p xato qilsangiz, sizning biznesingiz shunchalik qimmatga tushadi va muvaffaqiyatsiz bo'lish ehtimoli katta bo'ladi.

3. Juda kam moliyalashtirish

Agar siz kompaniya ochgan bo'lsangiz va ishlaringiz ishlamayotgan bo'lsa, sizda sarmoya kam bo'lsa va biznesingiz qiyin bo'lsa, siz boshqa kredit so'rashga qodir emassiz. Agar siz boshida haqiqatga yaqin bo'lsangiz, siz o'zingizning biznesingiz ishlay boshlaguncha va naqd pul tushadigan paytgacha etarlicha pul bilan boshlashni rejalashtirishingiz mumkin.

Moliyangizni cho'zishga urinish, sizning biznesingiz hech qachon yerdan tushmasligini anglatishi mumkin va sizda hali ham to'lash uchun juda ko'p pul bo'ladi.

4. Yomon joylashuv, Internet mavjudligi va marketing

Agar sizning biznesingiz piyoda harakatlanish joyiga bog'liq bo'lsa, yomon joy o'z-o'zidan tushunarli. Xuddi shunday, Internetning zaifligi ham xavfli. Shu kunlarda sizning Internetdagi joylashuvingiz va ijtimoiy tarmoqlardagi kuchingiz sizning kompaniyangizning xarid qilish tumanidagi joylashuvi kabi muhim bo'lishi mumkin. Internetda bo'lish odamlarga sizga o'z biznesini berishi mumkinligini bildiradi, shuning uchun agar ehtiyoj allaqachon mavjud bo'lsa, sizning biznesingizning mavjudligi va ko'rinishi keyingi muhim qadamdir.

Bu marketingga o'xshaydi. Siz nafaqat marketing odamlarga etib borishiga ishonch hosil qilishingiz, balki kerakli odamlarga ham etib borishingiz kerak. Shunday qilib, marketing turi siz erishmoqchi bo'lgan auditoriyaga mos kelishiga ishonch hosil qiling. Katta reklama taxtalari Internet-kompaniyalar uchun to'g'ri yo'l bo'lmasligi mumkin, xuddi onlayn reklamalar ham og'ir qurilish biznesiga to'g'ri kelmaydi. Agar ehtiyoj allaqachon aniqlangan bo'lsa, sizning mahsulotingiz yoki xizmatingizga muhtoj bo'lgan auditoriyaga etib borayotganingizga ishonch hosil qiling.

5. Qolgan qattiq

Rejalashtirgandan so'ng, o'z biznesingizni qurib, mijozlar bazasini topganingizdan so'ng, xotirjam bo'lmang. Siz qondiradigan ehtiyoj har doim ham bo'lmasligi mumkin. Bozorni kuzatib boring va qachon biznes -rejangizni o'zgartirishingiz kerakligini bilib oling. Asosiy tendentsiyalardan ustun turish sizga muvaffaqiyat qozonish uchun o'z strategiyangizni o'zgartirishga ko'p vaqt beradi. Muvaffaqiyatli sohalarda katta o'zgarishlar bo'lishi mumkinligini bilish uchun faqat musiqa sanoati yoki Blockbuster videosiga qarash kerak.

6. Juda tez kengayish

Endi sizning biznesingiz muvaffaqiyatli va muvaffaqiyatli bo'lsa, uni kengaytirish vaqti keldi, lekin siz kengaytirishni boshidan boshlagandek qabul qilishingiz kerak. Agar siz o'z biznesingiz doirasini kengaytirmoqchi bo'lsangiz, hozir siz qaysi sohalarga va bozorlarga kirishingizni tushunganingizga ishonch hosil qiling. Agar siz o'z biznesingizning ko'lamini va yo'nalishini kengaytirmoqchi bo'lsangiz, yangi mahsulotlaringiz, xizmatlaringiz va maqsadli iste'molchingizni hozirgi muvaffaqiyatli biznesingizdagidek tushunganingizga ishonch hosil qiling.

Agar biznes juda tez rivojlansa va tadqiqot, strategiya va rejalashtirish bilan bir xil g'amxo'rlik qilmasa, muvaffaqiyatsiz biznesning moliyaviy tushishi butun korxonani cho'ktirib yuborishi mumkin.

Pastki chiziq

Dastlabki ikki yilda biznes muvaffaqiyatsizligi 20%atrofida bo'lsa -da, bu sizning muvaffaqiyatsiz bo'lishingiz kerak degani emas. Tadqiqot, rejalashtirish va moslashuvchanlik orqali siz yangi biznesning ko'plab tuzoqlaridan qochishingiz va 15% va undan keyingi 25% ga qo'shilishingiz mumkin.